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京东涉足企业采购 B2B的第三种模式

来源:郑州网站建设 时间:2015-07-15 08:59:39 点击:作者:壹点胜科技

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中国IDC圈7月13日报道:刘强东在京东商城12周年宣传片中说了这样一段话:有人说我变了,变得冒犯传统,变得异常强硬,变得把坚持成为固

    中国IDC圈7月13日报道:刘强东在京东商城12周年宣传片中说了这样一段话:“有人说我变了,变得冒犯传统,变得异常强硬,变得把坚持成为固执。我变了?我没变,初心未曾改变,12年重新出征。”“B2C”、“自营”、“阿里的竞争对手”、“3C类消费品电商”……这些标签是大众对京东一直以来的固有印象。

培育固定消费群体,植入企业形象和标签,这需要长时间的积累和市场考验,但京东做到了。“京东模式”已经成为电商界的一个标杆,做“某某领域的京东”、“复制京东模式”成为许多企业的口号词,表明市场对京东模式的认可?#32676;?#29087;知度已经达到了相当的高度。

但这些标签,显然也成了京东在前进道路上的桎梏,当京东向其他领域发展时,突然发现自己有些力不?#26377;模?#27604;如从2014年11月传出京东进军B2B。截至目前,B2B圈内对京东的介入似乎一无声息,B2B市场研究报告更没有将京东置入其中,尽管京东内部人士透露,其B2B业务体量已经相当庞大,甚至绝不输入其他B2B市场。

那么,京东的初心是什么?从消费品类的扩张到涉足B2B领域,京东到底是变了还是没变呢?

企业采购:京东并不以阿里为对手

作为C类电商中体量最大的两个平台,天猫和京东之“猫狗大战”自然少不了,特别是一直耕耘于零售市场的京东突然推出面向企业级市场的“智采”、“慧采”、“云采”采购平台时,不少业内人士惊呼:京东要开始捅阿里的老巢了。

在接受托比网的采访时,京东大?#31361;?#37096;总经理?#26410;?#27491;却颇不以为然,他认为特别是在B类市场,阿里巴巴并不是京东的主要竞争对?#37073;?#30495;正的挑战来自于中国中小企业的思维惯性。

“我们最大的竞争对手是企业采购的刻板思维,个人和企业的决策不一样,其中可能会牵扯一些内部的利益链条,但是趋势不可逆,我相信随着采购的阳光化推进以及反腐力度的加深,企业采购电商化的进程将会大大加快。”

?#26410;?#27491;表示,企业的电商化采购在技术方面目前已日臻成熟,如何加深企业对电商化采购的理解才是京东在B类市场扩张时最先要解决的问题。在他看来,企业电商化采购市场是万亿级的市场,是电商拓展的新蓝海,需要B类企业一起去开拓,从这个方面来说,京东和阿里的目标是一致的。

京东:B2B的第三种模式

?#26410;?#27491;对托比网表述了B2B已有的两种模式,其一是以阿里巴巴、慧聪网为主导的等营销平台模式。这一模式以企业会员数的基础数据作为平台发展动力,处于交易最前端,?#28304;?#36890;整个交易链条来说,处于信息展示第一步,但明显缺乏?#27809;?#31896;性和?#39029;?#24230;。近几年,“介入交易”成为此类平台主要的发展方向:阿里巴巴B2B业务开始向下游的?#21592;?#31561;网上零售平台输送产品,确立了CBBS商业模式;慧聪网则向细?#20013;?#19994;深挖,近期接连收购中关村在线和中国服装网,力求以精准的信息化和产品分类来重获?#31361;?#30340;青睐。

第二种模式就是近两年如雨后春笋般冒出来的“找”?#30452;睟2B垂直平台,比如找钢网、化塑汇等等,成为了B2B行业中的一枚新军。此类平台的交易主要集中在非标准化的大宗商品,?#28304;?#21512;交易为主。虽然发展迅猛,但由于产品品类复?#21360;?#37319;购周期较长、交易方式和物流服务的制约等因素,实现完全的线上闭?#26041;?#26131;尚待时日。

京东模式可以称为B2B的第三种模式。与前述两种模式不同的是,“与其说我们是卖商品,不如说是为企业提供服务更为准确。”?#26410;?#27491;表示,“B2B电商正?#26377;?#24687;发布型平台向交易及供应链综合服务平台演进.传统的平台电商是第三方的角色,这种模式在电商初期会受到欢迎,但是随着企业对电商化提出了更高的服务要求,自营型电商的服务能力和控制力就变成了优势。”

IDC中国行业研究与询服务部研究经理张亚男认为,京东建立的大?#31361;?#37319;购平台最大的优势在于为企业提供?#35828;?#21830;采购整体解决方案,加速了公?#37096;突А?#22823;型知名企业及中小企业三类?#31361;?#30005;商化采购进程。针对不同的采购情景,京东?#37319;?#32622;了不同的采购平台,为企业的采购提供便利。

据了解,无论是“智采”、“慧采”还是“云采”,京东都能通过对企业海量采购数据的处理,帮助企业制定合理的产品采购方案,以最少的步骤轻松实现一站式采购。最重要的是,京东通过采购服务的提升和采购情景模式的模拟,真正实现了B2B交易的闭环,这对一直希望介入交易的综合性B2B平台来说是个很好的启发。

“我们定位于企业采购电子商务化的方案提供商,这包含两方面:一方面我们向?#31361;?#25552;供非常有保证,非常好的产品和供应链;另一方面,我们是综合解决方案提供商,为企业提供电商采购平台的技术解决方案。”?#26410;?#27491;表示,京东不仅给?#31361;?#25552;供采购数据分析报表,还将通过大数据向?#31361;?#25552;供可以指导他采购决策行为的工具。

在托比网看来,京东涉足B2B不仅是对现有B2B模式的丰富,也对B2B的概念做出了全新的诠释。把B2B单纯视为信息或营销平台的观念?#23548;?#19978;已经过时,甚至电子商务交易也难以概括,企业互联网或电子商务服务才是正解。京东模式站在企业采购服务的角度给了B2B以新的内涵与定义。

12年京东:变与不变?

对于一直专注于C类市场的京东,为何会转身去关注交易的上游?京东的初心是什么?

张亚男认为,京东的大?#31361;?#37319;购平台是京东B2C业务的有效延展,践行京东“大电商”体系构架,将京东业已建成的智能?#25191;?#29289;流体系、云计算与大数据、供应链金融、消费金融、支付等?#26041;?#30340;效益最大化,从最终消费者拓展到相对稳定的企业?#31361;А?/p>

另一方面,京东目前虽然已经确立了自营B2C的绝对领?#26085;?#22320;位,但是在POP平台方面,对于供应商的控制力上,仍有待完善。因此,若想进一步扩充POP规模,京东有必要加强与更多优质供应商的合作。

对B2C网站而言,POP平台及服务产业链可以为其带来巨大的增长和升值空间?#27426;鳥类企业?#28304;?#20063;很?#34892;?#36259;,很多B类厂商开始利用B2C的平台帮助供应商销售产品。

目前,消费品批发类的B2B和B2C的整合已经成为了一种趋势,当下需要践行的是通过互联网构建?#20013;?#30340;网上通道,将产业链和供应链完美结合。未来两者的结合也将越来越紧密,这对京东式的开放平台来说,其重要性不言而喻。

刘强东也曾坦言,京东商城会进入B2B领域,但前提是进入的B是以终端消费者为目的企业。“我们不会面对经销商而是面对终端消费者,这个我们做了好多年了。”

12年,京东变了吗?京东似乎真的没有变。

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