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美丽说和蘑菇街的后淘宝时代:转型求生

来源:郑州网站建设 时间:2015-07-29 08:11:33 点击:作者:壹点胜科技

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即便是在山寨成风的中国互联网行业里,美丽说和蘑菇街也是一对独特的存在。它们曾经极其相似,就如同镜子内外的你和它;它们又曾经同样历经

即便是在山寨成风的中国互联网行业里,美丽说和蘑菇街也是一对独特的存在。它们曾经极其相似,就如同镜子内外的你和“它”;它们又曾经同样历经磨难,2013年淘宝开始对导购平台进行严厉封杀,让它们几乎被逼到绝境;磨难过后,这两个曾经背靠大树好乘凉的导?#21644;?#31449;又不得不独立生长,频频转型。

美丽说成立于2009年,完成5轮融资,融?#39318;?#39069;2.5亿美元,市场估值30亿美元;2011年,蘑菇街成立,完成5轮融资,融?#39318;?#39069;2.5亿美元,市场估值20亿美元。

从并肩而行,到?#20540;?#25196;镳,美丽说和蘑菇街依然会被反复比较,但?#23548;?#19978;这两家已经完全不同。

曾经并肩而行

在2013年之前,最?#35753;?#30340;电商导?#21644;?#31449;自然是美丽说和蘑菇街。有数据显示,2012年淘宝有接近10%的流量来自以美丽说和蘑菇街为代表的导购社区,该年导?#21644;?#31449;从淘宝分成超过6亿元。淘宝是综合性的网?#21644;?#31449;,而美丽说,蘑菇街等导?#21644;?#31449;则是针对年轻女性用户,属于相对垂直的领域。它们的特点在于帮助用户筛选出合适的商品,并提供搭配、社区等服务。

这是导?#21644;?#31449;们最舒服的岁月,但这种模式很快引发了阿里的警觉。马云(微博)在内部发出“不扶持上游导?#21644;?#31449;继续做大、阿里的流量入口应该是草原而不是森林、不扶持?#36947;?#32593;站”等指示。

随后淘宝迅速调整淘宝客规则。2013年8月,淘宝推出了史上最严厉的封杀政策,规定对于第三方平台的?#22270;?#24341;流将不会计入主搜索排序和展示所用的销量。在同一时间,美丽说和蘑菇街的产品无法连接到淘宝商家上,2013年底,淘宝开始禁止蘑菇街使用支付宝。

美丽说、蘑菇街不得不转向自建电商平台之路,所依靠的则是在电商导购行业中积累下来的?#20284;?#21644;流量,蘑菇街上线优店,美丽说上线好店。

这是一次互联网公司难得的从轻向重的奋力跃迁,但此次转型显然还算明智。数据显示2013年10月初,蘑菇街当月交易额达到1.2亿元,而美丽说则在开放平台后仅仅两个月就有超过千家商家入驻,月交易额超过4500万。

四年五转型目标社交

2010年,陈琪创办了蘑菇街,跳出淘宝变成淘宝客中的一员。他之前还做过一个项目卷豆网,是一个为社区电子商务站长服务的链接工具。和美丽说创始人徐易容(微博)相比,陈琪更懂电子商务以及零售,更懂得怎么去和用户?#20302;ǎ?#22240;此在营造社区氛围上更胜一筹。2011年最初成立时,蘑菇街就定位于社交电商,但是当时时机不成熟,随后主推导购社区模式,向淘宝导流。

当离开淘宝体系后,2013年10月蘑菇街转型女性时尚垂直电商平台,?#33735;?#20132;易闭环,建立优店&优品体系、买手团队“优选”推荐等。去年年?#33258;?#20877;次将?#36739;?#36716;行为社交电商。

蘑菇街联合创始人岳旭强表示,蘑菇街在2014年朝纯电商的?#36739;?#36208;了很远,而弱化了很多社交,今年则将发力布局社交:“表面上看,蘑菇街一直在转型,但实质上却是一直围绕着‘社交+电商’的不断优化和升级,因为电商的整个链条很长,最初作为一家刚起步的创业公司,蘑菇街不可能面面具到。”

岳旭?#23458;?#38706;,自去年年底加入了社交产品后,蘑菇街移动?#35828;?#25171;开频率是一 天6次:“社交圈会有很多东西比直接逛搜索、逛分类要快的多,在这个过程里面还可以产生互动。”

岳旭强表示:“从上半年的情况来看,蘑菇街今年的新购买用户数指标已经达到了2500万,力争实现年底前单日?#23665;?#39069;(非活动日)过亿的目标。这也就意味着,蘑菇街将成为国内最大的女性电商,并开始有资格和唯品会 、聚美优品在同一个领域里展开竞争。”

投身腾讯直指微店

在蘑菇街诞生两年前,徐易容创建了美丽说,其成?#32972;?#20102;技术团?#21448;?#22806;大多来自媒体和时尚领域,所以美丽说更容易被视为携带媒体属性。

在离开淘宝后,美丽说自谋生路的第一步是转型做C2C垂直电商。在被淘宝封杀前,与美丽说长期进行广告合作的淘宝商家数量已经达到了上万家,在转型初期,美丽说从合作的商家中筛选出了几千个淘宝卖家,让他们在自己的平台上开?#35828;?#38138;。

这次转型堪?#21697;?#36895;,徐易容向团队下了个死命令,14天必须开发出一套符合女性快时尚垂直电商的交易?#20302;常?#32467;果真的在封闭式的环境里做出来了。随后美丽说拒绝了阿里?#29420;?#30340;橄榄枝,而是投向了腾讯的怀抱,在现金之外,美丽说更是获得了腾讯的大力支持。

2014年5月29日,微信正式上线“微信小店”, 美丽说作为首批参与内测的微信服务号,在经过内测后正式“开业”,随后又接入手机 QQ。 ?#33322;?#30340;时候,美丽说再进一步,成为继京东、滴滴打车、大众点评之后,又一个获得微信重量级接口的公司。

有消息指出,目前美丽说的微店功能已经正式“脱胎”成一个独立App,名为“美丽微店”,由此前的“微圈” 更名而来。与市面上其他微店类产品一样,美丽微店也支持用户通过手机号开店 、上架商品、编辑商品、分享到社交网络、收款。不过,美丽微店新增了一项“微?#21448;?rdquo;功能,试图借助场景应用功能,帮助店主进行店铺和商品的传播。

看起来,美丽说和蘑菇街正走在完全不同的路上,但双方的摩擦仍在继续。蘑菇街日前宣称旗下主力产品蘑菇街App遭到美丽说刚刚上架的6.0版本的侵权,产品整体功能设计、界面设计都被该版App大幅抄袭。蘑菇街官方称?#20005;蚱还?#20844;司提起?#31471;擼?#24182;考虑晚些时候公开全部?#31471;?#26448;料。而美丽说内部人士则表示:“跟蘑菇街比,拉低我们的价值,我们很反感和他们进行比较。”

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