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加油站也可以互联网+,移动加油解决方案

来源:郑州网站建设 时间:2015-10-20 08:02:23 点击:作者:壹点胜科技

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壹点胜科技小贝观点:互联网+是一个备受人关注的词语,那么今天小贝说说关于加油站也可以互联网+的一则信息,我们看到了这篇报道,这家公司注重大家实现移动手机端进行加油站支付并享受一定的优惠,那么我们来说说究竟有什么?#20040;?#27809;?首先车主是得到实惠了,其次加油站也有了做大做强的基础了,为什么这样?#30340;兀?#22240;为他们合作的加油站民营居多,我们都知道两桶油高高在上,他们没有那么多活动,随着进一步政策放开原油方面的相关约束,这下子民营加油站也有了更好的一个发展前途,车到加油目前面临的一个重要问题是如何保障油品,让?#27809;?#25918;心的使用,以及加油站手机支付是否存在安全问题等,这些是小贝的一点观点,当然我们希望的是大家通过应用得到了实惠,这就是车到加油的一个核心目的。从一个big idea到落实于行动,从一起步就站在巨人的肩膀上,一个为车主提供一站式加油服务的移动应用“车到加油”只用了不到5个月的时间,便抢占O2O加油行业成为领跑者,2万多亿的成品油加油市场已被“车到加油”悄然掀起波澜,明星投资团队真格、人人在“车到加油”仅成立4个月时间里就投资数千万规模?#24335;穡?ldquo;车到加油”已然成为投资人心中的明星项目。

真格基金CEO方爱之说道,真格主要投人才,于畅?#25176;?#24191;两个人非常强,在国内很少见到这么强的团队,尤其是对成品油销售行业的理解,不是随随便便一个创业者可以做到的。另外,加油服务是一个刚需、高频的服务,是一个万亿级的市场。而且这个行业非常需要创新改造。真格?#35789;?#20154;徐小平更是大赞“车到加油”是油品行业最懂互联网,互联网行业最懂油品的。

“车到加油”的飞速发展,验证了徐小平和方爱之的话,成立5个月,?#27809;?#36229;过百万,8月时其平台月交易流水已突破1亿,截至2015年9月底,已覆盖北上广深等一线城市,以?#26696;?#22823;省会、机动车高保有量等15座城市,合作油站超300座。App端客户点击打开次数达到10万次/日,交易单数超过3万/日。“车到加油”现在全国用车族与各油企中悄然在流行开来。

两位?#35789;?#20154;于畅(原壳牌中国加油站业务董事总经理现任“车到加油”董事长)与肖广(原百度91副总裁现任“车到加油”CEO)在创立公司初期完全没预想到公司能够发展如此迅速。

尽管?#26102;?#24050;进入寒冬,“车到加油”却已然在低调地进行B轮融?#26159;?#35848;,而于畅表示:“从0到1,我们的初衷不会变,一切从?#27809;?#30340;体验出发,让消费者更便捷、更实惠、更放心地去加油。”

肖广认为:“传统加油站营销,建立口碑是一个漫长的过程,如?#25991;?#22815;快速积累、黏住?#27809;?#25165;是关键所在。加油站的运营管理、经营环境面临的挑战比互联网更大。只有给每个加油站?#21487;?#23450;制提升计划,明确每个阶段的工作重点、投入要求及阶段性目标,确保油企管理及效益上的需求,做到这些,我们才能在这个行业站住脚。”

所有优惠促销活动一目了然

传统油站活动与车主相互博弈的关系表现在两个方面,一是油站为了增加销售额进行的?#23548;?#27963;动,然而一个?#23548;?#29260;子打出去,最终享用到优惠的车主少之又少,常常是活动接近尾声甚至于结束后,车主才得知这一消息,油站最终得到销售额提升远不能弥补让出去的利润。

过去的工作经历,让于畅对国营?#20302;?#22806;加油站的痛点有着切身的体验。和“两桶油”相比,民营加油站在营业额单站销量、供应链议价能力、?#25918;?#25928;应均处于弱势。“你想象一个民营加油站,它能做电商广告吗?它能做报纸广告吗?那些都很贵,它营销手?#38382;?#20998;有限,它能做的最?#34892;?#30340;方式是在门口立个大牌子,写?#29616;?#38477;5毛。”

第二个博弈点表现在,一些油站为了不断获得利润,在不能提高拓客能力的情况下,只能掺入“?#21448;?#27833;”,“这非常不利于油站维护名誉和客户,我们在网络和民间无处不能听闻看到车主的抱怨,哪哪油站不能去,某某车主只认一个油站牌子,而这两个问题在“车到加油”都不会发生”。

对于油品质量有问题的油站,“车到加油”坚决不予合作,只有保证了车主的利益,才能促进石油、加油行业的良性循环。

“车到加油”为油站提供的解决方案是差异化营销。精准分析每一个客户的消费习惯,如果是经常来加油的忠实?#27809;В?#19968;个完善的积分/?#39029;?#24230;体系完全可以留住他们,而对于首次或时断时续来这加油的车主,“车到加油”通过大数据分析帮助油站精准定位这些客户,使用针对性的营销手段,提高?#27809;?#40655;性,用客户频次的增加,从而带来销量的增加,而不用牺牲油站整体的盈利性。

“车到加油”更进一步的做法是给客户?#21487;?#23450;做营销策划方案,并跟他们一起执?#23567;?ldquo;车到加油”平台为互联网平台,所有优惠促销活动一目了然,车主第一时间能得知各油站信息。例如“车到加油”曾在太原举办一次让利活动,只在活动前几日同合作伙伴做了创新的线上互联网平台宣传+传统宣传,?#35789;?#33719;了活动期间每天?#27809;?#25490;队加油到凌晨,引发交警维护交通秩序和媒体报道,太原市车主无人不晓的盛况。因活动当日销量高,交易速度快,油罐车还未到达现场时油罐?#20309;?#24050;到达警戒线,“车到加油”负责人为严保油品质量,立刻?#22411;?#27963;动,并留下现场每位车主联系方式,在活动后依然以?#20449;?#30340;活动优惠价格为车主加油。

“互联网+”模式受热捧

有了上述的营销拓客解决方案,“车到加油”在产品打磨方面,采取?#30340;?#39318;家的手机支付模式,从安全性与便捷性来考虑,扫码的危险性高,车主需要下车扫描,并易引发加油站其他人员询问,造成油站前庭混乱甚?#20004;?#36890;事故,“车到加油”推出的?#30340;?#25163;机支付?#23545;?#20302;于国家规定的危?#31449;?#25106;线,100%确保了车主及油站的安全,真正从细节达到服务至上的宗旨。

“车到加油”打破传统的加油方式,?#27809;?#20351;用时无需下车,一键下单,2分?#27833;?#25104;整个加油流程,轻松而便捷的加油体验可让?#27809;?#22312;加油场所里告别担忧,大幅提升消费者的体验,以此达到销量的增加,实现油站、车主双赢的目的。

“车到加油”更加快了行业规范性,促使商家更加规范操作一系列加油流程,严格把控油源和加油的每一个?#26041;凇?#22312;保留原有客户的基础上,吸引更多新客户消费,最终促成交易,从而为“车到加油”拉近了与油企?#20064;?#21512;作的距离,也因此帮助油站从业者提升了业绩。

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